Đuổi theo ánh sáng ở Trung Á - Báo cáo về chuyến thăm của Nhóm công tác của Jingsun tới thị trường lưu trữ năng lượng và quang điện của Kazakhstan

Trong những năm gần đây, thị trường lưu trữ năng lượng và quang điện của Kazakhstan tiếp tục nóng lên, với quá trình chuyển đổi cơ cấu năng lượng tăng tốc đều đặn. Việc mở rộng các thành phố mới và nâng cấp các ngành công nghiệp đã tạo ra động lực củng cố lẫn nhau, cung cấp nền tảng hợp tác rộng rãi cho các công ty quang điện toàn cầu. Để nắm bắt chính xác các cơ hội thị trường khu vực, tăng cường bố cục chiến lược ở nước ngoài và khắc phục những trở ngại trong quá trình thực hiện dự án, một nhóm công tác đặc biệt từ Jingsun đã tới Kazakhstan để tiến hành một nghiên cứu thực địa vừa mang tính thăm dò vừa thực tế.

Chuyến đi này bao gồm các khu vực quan trọng như Almaty, Vùng Atyrau và Vùng Kyzylorda, đi sâu vào các tuyến đầu của ngành, địa điểm dự án và kịch bản nhu cầu. Nó cung cấp sự hiểu biết toàn diện về xu hướng thị trường, hướng dẫn chính sách và cơ hội hợp tác, tạo nền tảng vững chắc để Jingsun thành lập chính mình ở Trung Á và mở rộng ra thị trường nước ngoài.

Thăm dò sâu hơn các kịch bản đa dạng và khám phá nhu cầu tiềm năng

Tuân thủ nguyên tắc làm việc "xác minh tại chỗ,-dựa trên nhu cầu", nhóm công tác đã đi qua các khu vực trọng điểm của Kazakhstan, di chuyển giữa các địa điểm xây dựng đô thị, cơ sở sản xuất công nghiệp và các cánh đồng nông thôn. Họ đã khám phá sâu sắc những điểm yếu của nhu cầu lưu trữ năng lượng quang điện trong các tình huống khác nhau, kết nối chính xác với các cơ hội hợp tác tiềm năng và tích lũy kinh nghiệm thực tế-có giá trị cho việc triển khai sản phẩm tiếp theo và điều chỉnh giải pháp.

Almaty, với tư cách là trung tâm kinh tế và văn hóa của Kazakhstan, đang trải qua quá trình xây dựng thành phố mới nhanh chóng cũng như ngành du lịch và khách sạn đang bùng nổ, dẫn đến nhu cầu về năng lượng xanh không ngừng tăng lên. Nhóm công tác đã tiến hành-các chuyến tham quan thực địa tới các khu vực quy hoạch thành phố mới và các dự án xây dựng khách sạn quan trọng, tham gia vào-các cuộc thảo luận chuyên sâu với các nhà phát triển địa phương và lãnh đạo dự án. Họ hiểu một cách tỉ mỉ các nhu cầu cốt lõi của việc phát triển cơ sở hạ tầng thành phố mới cũng như cải tạo khách sạn xanh và tiết kiệm năng lượng-, tập trung vào lộ trình ứng dụng của hệ thống lưu trữ năng lượng PV tích hợp trong việc bảo tồn năng lượng và cung cấp điện khẩn cấp cho tòa nhà, từ đó tích lũy thông tin phong phú để tham gia cải tạo đô thị địa phương và xây dựng khách sạn xanh.

Vùng Atyrau, với tư cách là khu vực sản xuất muối và năng lượng quan trọng ở Kazakhstan, lại có lưới điện yếu ở các vùng sâu vùng xa, khiến nhu cầu cung cấp điện ổn định trở nên đặc biệt cấp thiết cho sản xuất công nghiệp. Hệ thống lưu trữ năng lượng PV, với ưu điểm cốt lõi là sạch sẽ, hiệu quả và linh hoạt trong triển khai, đã trở thành lựa chọn lý tưởng để giải quyết tình trạng thiếu điện tại địa phương. Nhóm công tác đã tiến hành-điều tra chuyên sâu về hoạt động của mỏ dầu và các cơ sở sản xuất muối tiêu thụ-năng lượng{4}}cao, khảo sát các kịch bản sản xuất và phụ tải điện. Họ đã tổ chức-các cuộc thảo luận chuyên sâu với lãnh đạo công ty về các vấn đề chính như công suất lắp đặt, đảm bảo phạm vi hoạt động cũng như các dịch vụ vận hành và bảo trì của hệ thống lưu trữ năng lượng PV, kết hợp chính xác lợi thế công nghệ sản phẩm của Jingsun với nhu cầu năng lượng công nghiệp địa phương, từ đó xây dựng cầu nối vững chắc cho sự hợp tác trong tương lai.

Vùng Kyzylorda, là vùng nông nghiệp lớn ở Kazakhstan, có nhu cầu điện ngày càng tăng từ sản xuất nông nghiệp, xây dựng nông thôn và chế biến nông sản. Nhóm công tác đã đến thăm-các trang trại quy mô lớn, các nhà máy chế biến nông sản và các dự án cảnh quan nông thôn, tiến hành-nghiên cứu tại chỗ về đặc tính nguồn điện của hệ thống tưới tiêu trang trại, cung cấp điện cho dây chuyền sản xuất và chiếu sáng cơ sở công cộng. Để giải quyết các đặc điểm tiêu thụ năng lượng nông nghiệp phân tán, tập trung và có độ ổn định cao, nhóm làm việc, tận dụng chuyên môn công nghệ của Jingsun trong các hệ thống lưu trữ năng lượng và quang điện phân tán, đã thiết kế một giải pháp phù hợp, nhận được sự công nhận cao và khen ngợi rộng rãi từ các đối tác địa phương.

Hiểu cổ tức chính sách và tạo điều kiện tiếp cận

Chính sách định hướng phát triển, cơ hội tạo nên tương lai hợp tác. Trong chuyến thăm này, nhóm công tác đã đặc biệt liên hệ với các cơ quan chính phủ có liên quan, hiệp hội ngành nghề và các tổ chức chuyên môn ở Kazakhstan để hiểu một cách có hệ thống các chính sách hỗ trợ ngành quang điện địa phương, quy tắc thu thuế và tiêu chuẩn tiếp cận thị trường. Điều này đã xóa bỏ những trở ngại về chính sách và mở rộng con đường hợp tác để các sản phẩm của Jingsun thâm nhập thị trường Kazakhstan một cách thuận lợi.

Đáng chú ý là chính phủ Kazakhstan đã đưa ra chính sách-thuế quan bằng 0 đối với các hệ thống quang điện để thúc đẩy sự phát triển-chất lượng cao của ngành quang điện. Lợi ích chính sách này sẽ giảm chi phí nhập khẩu thiết bị một cách hiệu quả và nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh cốt lõi của các sản phẩm Jingsun tại thị trường địa phương. Đồng thời, nhóm công tác nắm bắt chính xác các yêu cầu then chốt để tiếp cận thị trường, hiểu rằng nhãn mác thiết bị, tài liệu kỹ thuật và văn bản pháp luật phải được cung cấp bằng tiếng Nga chuẩn và tuân thủ các tiêu chuẩn chứng nhận liên quan của địa phương. Để đáp lại, nhóm công tác đã nhanh chóng biên soạn danh sách tài liệu và phối hợp với các cơ quan dịch thuật và chứng nhận chuyên nghiệp để đảm bảo quá trình tiếp cận sản phẩm tuân thủ, hiệu quả, suôn sẻ và có trật tự.

Đối mặt với những thách thức của thị trường và lập kế hoạch cho dấu chân địa phương

Cơ hội và thách thức cùng tồn tại, sự khám phá và đột phá luôn đi đôi với nhau. Trong khi nhận ra triển vọng rộng lớn của thị trường, nhóm làm việc cũng hiểu rõ nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường quang điện Kazakhstan. Để đạt được mục tiêu này, nhóm làm việc, dựa trên-nghiên cứu tại chỗ, đã tiến hành-phân tích chuyên sâu về tình hình thị trường, xây dựng các chiến lược ứng phó chính xác và chủ động lên kế hoạch bố cục bản địa hóa để đảm bảo mở rộng thị trường một cách suôn sẻ.

Ở cấp độ thực hiện dự án, nhóm công tác tập trung vào việc vượt qua ba thách thức cốt lõi: Thứ nhất, xử lý thị thực. Do cơ quan quản lý xuất nhập cảnh giám sát chặt chẽ thị thực làm việc C3, nhóm đã hợp lý hóa quy trình nộp đơn và cải thiện tài liệu đăng ký để đảm bảo nhân viên kỹ thuật bắt đầu làm việc một cách suôn sẻ. Thứ hai, quản lý hậu cần. Lãnh thổ rộng lớn của Kazakhstan dẫn đến khoảng cách vận chuyển dài và nhiều chặng, dẫn đến chi phí vận chuyển cao. Nhóm làm việc đã kết nối với-các công ty hậu cần địa phương chất lượng cao để tối ưu hóa các tuyến đường vận chuyển và hợp lý hóa quy trình, đạt được khả năng kiểm soát chính xác chi phí hậu cần. Thứ ba, hỗ trợ vận hành. Tập trung vào các khía cạnh chính như kê khai thuế, quản lý kho bãi, chi phí nhân sự và bảo hiểm lao động, tập đoàn đã thu thập và sắp xếp toàn diện các thông tin chính sách địa phương có liên quan, đồng thời hợp tác với các tổ chức chuyên nghiệp để xây dựng kế hoạch kiểm soát chi phí vận hành phù hợp và hiệu quả nhằm giảm thiểu rủi ro hoạt động một cách hiệu quả.

Ở cấp độ cạnh tranh thị trường, Almaty, với tư cách là khu vực có đông dân số Trung Quốc, phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường quang điện. Người mua địa phương thường thích so sánh các sản phẩm PV của Trung Quốc thông qua các nền tảng trực tuyến như Alibaba, đặt ra yêu cầu cao hơn về hiệu quả chi phí-của sản phẩm. Để đáp lại, nhóm làm việc đã nghĩ ra một chiến lược chính xác để phá vỡ thế bế tắc: một mặt, nhóm tiến hành-phân tích chuyên sâu về đặc điểm của đối thủ cạnh tranh và những thiếu sót trên thị trường, xác định một cách có hệ thống các lợi thế cốt lõi của Jingsun về R&D công nghệ, chất lượng sản phẩm và-dịch vụ sau bán hàng, đồng thời thiết lập một chiến lược cạnh tranh khác biệt; mặt khác, họ lên kế hoạch xây dựng một hệ thống dịch vụ và tiếp thị được bản địa hóa để cải thiện hiệu quả phân phối sản phẩm và-chất lượng dịch vụ sau bán hàng, nâng cao lòng trung thành của khách hàng với sức mạnh sản phẩm vượt trội và trải nghiệm dịch vụ tuyệt vời, thoát khỏi những hạn chế của cạnh tranh đơn giản về giá và đạt được-mở rộng thị trường chất lượng cao.

Neo tọa độ phát triển, cùng mở ra một chương xanh mới

Chuyến đi thực địa tới Kazakhstan này là một bước quan trọng đối với Jingsun trong việc tăng cường sự hiện diện của mình tại thị trường Trung Á và mở rộng dấu ấn ra nước ngoài. Thông qua chuyến đi này, Jingsun không chỉ hiểu biết toàn diện về những điểm yếu, hướng dẫn chính sách và bối cảnh cạnh tranh của thị trường lưu trữ năng lượng quang điện địa phương mà còn thiết lập mối quan hệ hợp tác sâu sắc với các nhà phát triển, doanh nghiệp và hiệp hội ngành địa phương, xây dựng cơ chế liên lạc lâu dài-và đặt nền tảng vững chắc cho việc mở rộng thị trường trong tương lai.

Nhìn về phía trước, Jingsun sẽ tận dụng chuyến thăm này để nắm bắt cơ hội vàng do sự phát triển ngành công nghiệp quang điện của Kazakhstan mang lại. Bằng cách tận dụng triệt để chính sách-không thuế quan, Jingsun sẽ tập trung vào các kịch bản nhu cầu cốt lõi như công nghiệp, nông nghiệp và các tòa nhà thương mại, liên tục lặp lại và điều chỉnh các sản phẩm và giải pháp lưu trữ năng lượng PV của mình cho phù hợp với thị trường địa phương. Đồng thời, nó sẽ đẩy nhanh chiến lược bản địa hóa, cải thiện hệ thống hỗ trợ toàn diện bao gồm chứng nhận tài liệu, hậu cần và kho bãi, tuyển dụng nhân tài và dịch vụ sau bán hàng. Với chất lượng sản phẩm vượt trội, dịch vụ kỹ thuật chuyên nghiệp và quản lý vận hành hiệu quả, Jingsun sẽ phát triển sâu rộng thị trường Trung Á,-phối hợp-với các đối tác Kazakhstan để xây dựng một tương lai quang điện xanh và đóng góp vào quá trình chuyển đổi cơ cấu năng lượng và phát triển bền vững tại địa phương.