Thị trường PV của Kenya được thúc đẩy bởi các chính sách

"Lộ trình phát triển năng lượng tái tạo 2025-2030", được phát hành bởi Bộ Năng lượng của Kenya vào tháng 3 năm nay, đã mang lại cho ngành công nghiệp quang điện địa phương một sự thúc đẩy đáng kể.

Bằng cách tăng mục tiêu công suất lắp đặt quang điện từ 3,5 GW lên 5 GW, bước tiến đáng kể này chỉ ra rõ ràng rằng thị trường quang điện của Kenya đã sẵn sàng để tăng trưởng nhanh chóng. Đối với các nhà nhập khẩu quang điện địa phương, chính sách này vừa là lợi ích vừa đưa ra nhiều thách thức: chuỗi cung ứng phải được sắp xếp hợp lý, các chính sách phải được căn chỉnh và cạnh tranh sẽ tăng cường.

Chính sách mới kết hợp một hệ thống khuyến khích ba của "các mục tiêu cao hơn + tăng trợ cấp + yêu cầu cài đặt bắt buộc", mở ra một số con đường có lợi nhuận cho các nhà nhập khẩu.

Trực tiếp nhất là sự gia tăng công suất cài đặt-5 GW vào năm 2030. Điều này có nghĩa là gần 4,8 GW thiết bị PV mới trong năm năm tới. Dựa trên giá quốc tế trung bình hiện tại, điều này thể hiện một doanh nghiệp gần 5 tỷ đô la.

Với một thị trường rộng lớn như vậy, có nhiều phòng để mở rộng kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực PV phân tán. Việc trợ cấp tăng từ 30% đến 40% làm giảm rào cản gia nhập cho các hộ gia đình và doanh nghiệp nhỏ để cài đặt PV, giúp họ dễ dàng cài đặt và đến lượt nó, giúp sản phẩm của chúng tôi có sẵn hơn.

Một quy tắc cứng đặc biệt hiệu quả khác: Các tòa nhà mới phải cài đặt PV, hoặc chúng sẽ phải chịu một "thuế bù năng lượng" 15%. Đây không chỉ là nói chuyện; Nó tạo ra một "phải - có" nhu cầu về PV xây dựng thương mại. Kenya đang trải qua quá trình đô thị hóa nhanh chóng, với các tòa nhà thương mại sinh sôi nảy nở. Dựa trên tốc độ tăng trưởng hàng năm của ngành xây dựng, chính sách này sẽ tạo ra ít nhất 200 megawatt đơn đặt hàng ổn định hàng năm. Đối với các nhà nhập khẩu, nhu cầu này có thể được tính toán chính xác, giúp dự trữ trước và lập kế hoạch số lượng trước dễ dàng hơn.

Mô hình "lưu trữ năng lượng PV + mới" mới cũng đã mở ra các cơ hội kinh doanh mới. Như chúng ta đã biết, lưới điện của Kenya không ổn định, đặc biệt là ở vùng nông thôn và vùng sâu vùng xa. Cài đặt PV mà không cần lưu trữ năng lượng có thể có vấn đề. Chính sách hiện tại bao gồm các thiết bị lưu trữ năng lượng trong danh sách miễn trừ cho thuế quan bên ngoài chung của cộng đồng Đông Phi, giảm chi phí nhập khẩu lưu trữ năng lượng. Dữ liệu cho thấy năm ngoái, đã lắp đặt dung lượng lưu trữ năng lượng trong các lĩnh vực thương mại và công nghiệp của Kenya chiếm hơn 40% tổng số của đất nước. Với sự hỗ trợ chính sách trong tương lai, tỷ lệ này dự kiến ​​sẽ tăng lên. Nhập thêm thiết bị lưu trữ năng lượng là một cách chắc chắn để đi.

Các quỹ quốc tế cũng đang giúp Kenya. Ví dụ: Ngân hàng Thế giới - được tài trợ Kenya Off - Dự án truy cập năng lượng mặt trời lưới (KOSAP) đã nhận được 12 triệu đô la ưu đãi hiệu suất và 30 triệu đô la khác để thúc đẩy các sản phẩm quang điện. Hơn nữa, Quỹ Khí hậu Toàn cầu (GCF) cũng đang đầu tư, ổn định hơn nữa các khoản trợ cấp của chính phủ và đảm bảo lợi nhuận được đảm bảo về doanh số.

Trong khi cơ hội rất nhiều, các nhà nhập khẩu cũng phải đối mặt với áp lực đáng kể. Đầu tiên và quan trọng nhất là trở ngại của thuế quan - Các mô -đun quang điện nhập khẩu phải chịu thuế 20%, cao hơn ở nhiều nước láng giềng. Điều này trực tiếp làm tăng giá nhập khẩu, làm suy yếu khả năng cạnh tranh. Trong khi thiết bị lưu trữ năng lượng là thuế quan - miễn phí, các mô -đun quang điện chiếm phần lớn chi phí hệ thống. Không giảm chi phí này, báo giá dự án thiếu một lợi thế.

Cạnh tranh giữa các đồng nghiệp cũng đang ngày càng trở nên khốc liệt. Bây giờ thị trường đang bùng nổ, các công ty quốc tế lớn đang mong muốn nắm bắt một phần của hành động: CATL và EVE của Trung Quốc đang tập hợp địa phương, cung cấp chi phí thấp hơn; Tesla và Sonnen của châu Âu đang nhắm mục tiêu thị trường cuối -}, cung cấp giá cao hơn nhưng công nhận thương hiệu mạnh. Các nhà máy lắp ráp địa phương cũng được áp dụng. Nhà máy lắp ráp pin lithium mở tại Mombasa vào năm 2030 sẽ có công suất sản xuất hàng năm là 50mWh. Mặc dù các tế bào pin vẫn sẽ phải được nhập khẩu, khả năng lắp ráp tại địa phương đã lấy đi kinh doanh từ các nhà nhập khẩu thuần túy.

Thực hiện chính sách cũng trình bày sự không chắc chắn. Mặc dù các khoản trợ cấp đã được tăng lên 40%, đừng quên rằng nguồn cấp dữ liệu cố định - trong - thuế quan cho việc phát điện quang điện sẽ được loại bỏ vào năm 2022 và thay thế bằng hệ thống đấu giá. Không rõ liệu các khoản trợ cấp này sẽ thay đổi trong tương lai. Hơn nữa, một số nước châu Phi trước đây đã trải qua các khoản thanh toán trợ cấp bị trì hoãn. Chờ đợi bồi hoàn có thể dẫn đến các vấn đề về dòng tiền. Hơn nữa, các tiêu chuẩn kỹ thuật và chứng chỉ cho "lưu trữ năng lượng PV +" vẫn chưa rõ ràng, gây khó khăn cho việc xác định thông số kỹ thuật nào cần chọn khi mua.

Chuỗi cung ứng cũng là một mối quan tâm. Thị trường đang phát triển nhanh chóng, đòi hỏi phải cung cấp liên tục, nhưng hậu cần quốc tế thường gây ra sự chậm trễ, các cảng thường bị tắc nghẽn và tỷ giá hối đoái dao động. Các thành phần nhập khẩu được giải quyết bằng đô la Mỹ, trong khi doanh số được nhận trong shilling. Bất kỳ biến động tỷ giá hối đoái có thể làm xói mòn lợi nhuận. Hơn nữa, chính sách lắp đặt bắt buộc cho các tòa nhà văn phòng mới có thể dẫn đến một dòng đơn đặt hàng đột ngột. Nếu hàng tồn kho là không đủ hoặc hàng hóa không thể được chuyển giao trong thông báo ngắn, bạn có thể bỏ lỡ kinh doanh.

Đối mặt với những cơ hội và thách thức này, các nhà nhập khẩu cần thay đổi suy nghĩ của họ. Họ cần phải vượt ra ngoài đơn giản là bán lại hàng hóa và trở thành nhà cung cấp các giải pháp năng lượng hoàn chỉnh. Đầu tiên, họ cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng của họ. Vì một số quốc gia cộng đồng Đông Phi cung cấp mức thuế thấp, họ có thể hợp tác với họ để thiết lập một điểm quá cảnh cho các mô -đun PV, vận chuyển chúng ở đó trước khi chuyển chúng đến Kenya để tiết kiệm thuế quan. Vì thiết bị lưu trữ năng lượng là nhiệm vụ - miễn phí, họ có thể nhập khẩu nhiều hơn và sau đó hợp tác với các nhà máy lắp ráp địa phương để kết hợp PV và lưu trữ năng lượng, cải thiện khả năng cạnh tranh của họ.

Chúng tôi cũng cần điều chỉnh cách tiếp cận của chúng tôi để đối phó với khách hàng. Đơn giản chỉ cần bán thiết bị là không đủ; Dịch vụ phải được đóng gói là tốt. Ví dụ: chúng ta có thể học từ m - cách tiếp cận thành công của Kopa, tích hợp PV với thanh toán di động để tạo mô hình "trả tiền khi bạn đi". Thay vì thanh toán đầy đủ trước, khách hàng có thể trả tiền theo thời gian, điều này sẽ thu hút nhiều người mua hơn. Hơn nữa, chúng tôi có thể xây dựng một nhóm kỹ thuật để giúp khách hàng cài đặt thiết bị, thực hiện bảo trì và giám sát hiệu suất hệ thống. Điều này sẽ làm giảm sự lo lắng cho khách hàng và khuyến khích họ tiếp tục làm việc với chúng tôi. Đặc biệt là khi cung cấp các tòa nhà thương mại, chúng tôi có thể tùy chỉnh các giải pháp "lưu trữ năng lượng" PV + để giúp họ tiết kiệm chi phí điện và tránh thuế 15% - một động thái mà khách hàng chắc chắn sẽ nắm bắt.

Tính linh hoạt tài chính cũng rất quan trọng. Không có quỹ hỗ trợ quốc tế? Ví dụ, các khoản vay KOSAP có thể giúp kết nối khách hàng và cung cấp các tùy chọn thanh toán linh hoạt. Chúng tôi cũng có thể làm việc với các ngân hàng địa phương để đảm bảo các khoản vay dành riêng cho các dự án PV, đóng gói các khoản trợ cấp của chính phủ với các khoản hoàn trả và chia sẻ rủi ro. Về biến động tỷ giá hối đoái, chúng tôi có thể đàm phán với các nhà cung cấp để giải quyết trong RMB hoặc khóa tỷ giá hối đoái trước để ngăn chặn lợi nhuận bị xói mòn bởi tỷ giá hối đoái.

Công nghệ cũng cần phải duy trì hiện tại. Chúng ta nên xem xét cách tích hợp hiệu quả "lưu trữ năng lượng PV +", hợp tác với các công ty công nghệ quốc tế hàng đầu, giới thiệu các hệ thống quản lý thông minh và nâng cao các dịch vụ của chúng tôi.

Hơn nữa, chúng ta nên giám sát các tiêu chuẩn kỹ thuật địa phương và chuẩn bị các sản phẩm đáp ứng trước, vì sợ chúng ta chờ đợi cho đến khi các tiêu chuẩn được hoàn thiện trước khi hàng hóa nhập khẩu không đáp ứng chúng. Ngoài ra còn có pin lithium tay thứ hai -. Bây giờ nhiều người ở khu vực nông thôn muốn thiết bị quang điện giá rẻ. Chúng tôi có thể hợp tác với các công ty tái chế để có được một số pin tay thứ hai an toàn - và bán chúng cho người dùng nông thôn. Đây cũng là một thị trường tốt.

Cuối cùng, các chính sách cần phải được giám sát chặt chẽ. Thiết lập một nhóm chuyên dụng để theo dõi các thay đổi trong trợ cấp, thuế quan và tiêu chuẩn kỹ thuật. Tham dự nhiều cuộc họp với các hiệp hội ngành và thảo luận về những thách thức và nhu cầu của bạn với những người đặt ra các chính sách, cố gắng làm cho họ thuận lợi hơn. Hãy suy nghĩ trước về những gì cần làm nếu các chính sách thay đổi; Đừng hoảng sợ sau khi chúng xảy ra.

"Lộ trình phát triển năng lượng tái tạo 2025-2030" chứng minh rằng ngành công nghiệp quang điện của Kenya đã bước vào thời kỳ hoàng kim, được thúc đẩy bởi chính sách. Đối với các nhà nhập khẩu, điều này không chỉ là một cơ hội để bán nhiều hàng hóa hơn mà còn là cơ hội để thiết lập một chỗ đứng vững chắc trong ngành. Thay vì chỉ đơn giản là bán lại hàng hóa, họ nên tận dụng lợi ích chính sách vào lợi thế. Bằng cách tối ưu hóa chuỗi cung ứng, cung cấp các dịch vụ tốt hơn, củng cố tài chính và cải thiện công nghệ, họ có thể chuyển từ "bán thiết bị" sang "giúp khách hàng giải quyết các vấn đề năng lượng của họ."

Để đạt được mục tiêu 5 GW, các nhà nhập khẩu phải dẫn đầu: giới thiệu công nghệ và thiết bị quốc tế hàng đầu để đáp ứng nhu cầu của người dùng địa phương trong khi cân bằng các yêu cầu chính sách với nhu cầu kinh doanh. Bằng cách giảm chi phí thuế quan, nắm bắt các cơ hội trong việc lưu trữ năng lượng và phát triển các mô hình kinh doanh mới, họ không chỉ có thể kiếm được lợi nhuận mà còn giúp Kenya cải thiện hỗn hợp năng lượng và đạt được sự phát triển bền vững.

Tương lai của thị trường quang điện của Kenya phụ thuộc vào việc các chính sách có được thực hiện hay không, công nghệ giữ tốc độ và cạnh tranh lành mạnh giữa các đồng nghiệp xảy ra. Đối với các nhà nhập khẩu, miễn là họ có thể điều chỉnh linh hoạt các chiến lược của mình và giám sát chặt chẽ các chính sách, họ chắc chắn sẽ trở thành những người chơi chính trong thị trường khu vực trong làn sóng chuyển đổi năng lượng này và đóng góp hiệu quả cho sự phát triển quốc gia.